Что выбрать – оплату за переходы или за показы Вконтакте?

У многих рекламодателей при настройке рекламы в «VK» возникает вопрос: «Выбрать вариант оплаты за переходы или за показы?». С одной стороны, кажется, что выгоднее производить оплату именно за клики. В данном случае, списание денежных средств в кабинете рекламодателя происходит только за проявленный интерес интернет-пользователя. Ведь он «кликнул», а значит изначально заинтересовался тематикой объявления.

С другой стороны, клик по объявлению не гарантирует продажу, заявку, скачивание мобильного приложения, звонок или какое-либо другое целевое действие со стороны пользователя социальной сети. К тому же, есть целый ряд бизнес-целей, для которых сами клики по объявлениям и вовсе не нужны. К примеру, когда нужно проинформировать аудиторию о какой-либо промо-акции или горячей распродаже.

Таким образом, модель оплаты за показы («CPM») выгодна для целей информирования пользователей «ВКонтакте» о чём-либо. Отдельно можно выделить задачи по брендированию, когда главная цель рекламной деятельности – повысить узнаваемость компании в интернете. Взаиморасчёты при данной модели будут осуществляться за каждую 1000 показов в записях, историях и специальном блоке для тексто-графических объявлений (отображается только на десктопе и расположен на страницах под левым меню).

Иногда «CPM» применяется и для привлечения пользователей на веб-ресурс или какой-либо паблик в «VK». Данная ситуация аналогична оплате за клики («CPC»), только плата берётся за показы, а не переходы. Подобным подходом часто пользуются опытные маркетологи, готовые регулярно следить за ситуацией и оперативно реагировать на негативные изменения. В противоположном случае подобная модель может привести к сильному неоправданно высокому перерасходу бюджета.

Для начинающих рекламодателей для привлечения трафика на веб-ресурс рекомендуется использовать модель с оплатой за клики. При этом важно уделить внимание качеству объявлений, а также соответствию интересам подбираемой аудитории. Если реклама не интересна пользователям «ВКонтакте» (с точки зрения системы это характеризуется низкими CTR – отношением кликов к показам), доля охватываемого трафика значительно сократится, а объявления и вовсе могут быть исключены из показов.

Стоит также отметить, что иногда имеет смысл сочетать оба варианта оплаты. К примеру, рекламодатель уверен в качестве своих объявлений, высоком CTR, готов уделять внимание наблюдениям и экспериментам. В этом случае можно создать две идентичные группы объявлений, изменив в них лишь только модель оплаты. После того, как наберётся статистика по показам, можно сделать вывод о том, какой вариант лучше с точки зрения затрат. Останется только отключить наименее эффективный формат, сосредоточив усилия на более результативном.

Сочетание двух моделей оплаты в «ВК» эффективно и при выстраивании более сложных маркетинговых цепочек. Например, сочетание брендирования или информирования с конкретными целевыми предложениями (так делают многие крупные интернет-магазины). Как и в предыдущем примере, для подобных целей нужно задействовать две группы объявлений с идентичными настройками по охвату, но различными объявлениями и моделями. Цепочку можно ещё более разнообразить, задействовав механизм ремаркетинга – повторного взаимодействия с посетителями веб-ресурса.

Выбрав вариант оплаты за переходы или за показы, сосредоточьте усилия на анализе эффективности и подборе наиболее подходящей аудитории охвата. От этого зависит доход – самая важная характеристика любой маркетинговой деятельности в интернете.