Продвижение мобильных приложений, обзор всех основных способов

В современном мире мобильные приложения уже стали неотъемлемой части жизни практически каждого человека. Достаточно их установить и интернет-пользователю представится масса возможностей, которая доступна не только из дома. Следовательно, естественным образом возникла здоровая конкуренция, заключающаяся в как можно большем количестве скачиваний их на мобильные устройства со специализированных магазинов – маркетплейсов. Чтобы привлечь как можно большую аудиторию к своей разработке, представляющей массу возможностей, - необходимо продвижение мобильных приложений. О данных способах и пойдет речь в этой статье.

Вывод приложения в ТОП «Google Play» и «App Store» с помощью ASO

Нахождение мобильного приложения в маркетплейсах «Google Play» и «App Store» не является гарантом того, что пользователи смогут его быстро найти на площадках. На текущий момент совокупная база продуктов составляет более 2 миллионов, что создаёт огромную конкуренцию за внимание пользователей.

ASO – это комплекс работ по оптимизации мобильных приложений с целью их вывода в ТОП выдачи маркетплейсов «Google Play» и «App Store». Является аналогом SEO (поисковой оптимизации сайтов), включает в себя следующие работы:

• сбор семантического ядра (подбор основных ключевых запросов);
• уникальное наполнение/описание приложения;
• подбор заголовка (title) и краткого описания;
• ускорение скорости загрузки.

Кроме того, на «ASO» влияет и поведенческий фактор, который характеризуется:

• оценкой пользователей и рейтингом приложения;
• наличием жалоб и уведомлений о сбоях в работе;
• количество просмотров/скачиваний/установок/удалений.

Отметить стоит и общую эстетику, внешний вид «упаковки». Стоит уделить внимание графическому содержимому, а именно: иконка, скриншоты, видеообзоры. Всё это влияет на поведенческий фактор, что прямым образом сказывается на позициях мобильного приложения в выдаче в своей категории, а также попадание в разделы «Рекомендуемые» и «Популярные».

Для достижения положительного эффекта работы по «ASO» следует проводить совместно с другими способами продвижения.

Контекстная реклама

Настройка контекстной рекламы осуществляется с помощью рекламных площадок «Яндекс Директ» и «Google Adwords», - это один из самых популярных способов продвижения мобильного приложения в интернете. Возможность сегментирования целевой аудитории и выделения узких групп интернет-пользователей, обладающих определенными характеристиками, делают инструмент незаменимым для интернет-коммуникации. Контекстная реклама мобильных приложений показывается в сетях «Яндекса» и «Гугл» (на их сайтах-партнёрах).

Очевидные преимущества контекстной рекламы заключаются в оплате за клики/установки/конверсии и возможность экспериментирования с рекламными объявлениями для достижения наилучшей эффективности. К недостаткам можно отнести высокие издержки на продвижение мобильного продукта для широкой аудитории пользователей, а также зависимость эффективности от цены за клик, находящейся под воздействием конкуренции. Чем больше желающих показывать рекламные объявления вашей аудитории, тем дороже будут обходиться целевые действия (скачивания и установка).

Реклама на ТВ

Телевизионная реклама может решать две основные задачи: повышать узнаваемость мобильного приложения в «сторах» и приводить заинтересованных потенциальных клиентов. Она хорошо подходит для продвижения мобильных приложений с широкой целевой аудиторией.

В связи с высокой стоимостью рекламы на ТВ, следует тщательно поработать над рекламным роликом, сделать его привлекательным и интересным для целевой аудитории. Выбирать телеканалы для трансляции стоит, ориентируясь на типовые профили пользователей, способные дать максимально релевантный трафик.

К примеру, продвигая мобильное приложение для мужчин, лучше всего обратиться к спортивным каналам. При этом рекламный ролик должен соответствовать смысловому контексту канала. Подобной практикой пользуются многие известные разработчики игр для смартфонов.

Самая большая сложность при использовании рекламы на ТВ – отслеживание эффективности данного источника. Очень часто делается поспешный вывод об эффективности канала привлечения трафика, исходя из совокупного прироста установок, что не всегда может быть следствием использования телевизионной рекламы и наоборот.

К тому же, метрики эффективности, предоставляемые «телевизионщиками», часто оказываются завышенными и не объективными.

Реклама на общественном транспорте

Как и реклама на ТВ, является офлайн способом продвижения мобильного приложения. Общественный транспорт (автобусы, троллейбусы, маршрутки, трамваи) является хорошим распространителем рекламы. Главное, чтобы целевая аудитория продвигаемого продукта была широкой, а её оформление и содержание было достаточно привлекательным для привлечения интереса.

Пример использования подобной рекламы – компания «2GIS». Специализируясь на картографии и навигации, данная фирма активно задействует рекламу на общественном транспорте для продвижения своего мобильного приложения.

Ключевая рекламная особенность заключается в большом зрительном потоке. Ежедневно её видят на остановках, в пробках и проезжающем мимо авто. Недостаток рекламы мобильного приложения на общественном транспорте – сложность в измерении эффективности при использовании множества каналов продвижения продукта.

Бумажные и электронные СМИ

Бумажные и электронные СМИ могут служить ещё одним инструментом для продвижения мобильного приложения. Их можно использовать, как для размещения баннера/постера, так и обзорных публикаций.

Бумажные и электронные СМИ имеют широкую целевую аудиторию. Стоит использовать только при релевантной аудитории мобильного продукта.

Как правило, рекламу в СМИ используют приложения из сферы «финтеха» (предоставляющие какие-либо банковские услуги), страхования, недвижимости. В связи с высокой стоимостью не подходит для продвижения продуктов с узкой и специфической целевой аудиторией.

Реклама, с помощью листовок, плакатов и постеров

Ещё один представитель офлайн рекламы для распространения мобильных приложений. Активно используется для продвижения сервисов доставки еды, такси, продуктовых «ритейлов».

Важный фактор успеха – ценность листовки, плакаты или постера для целевой аудитории. Чтобы материал не превратился в макулатуру с точки зрения получателя/обозревателя, нужно обеспечить возникновение желания не только сохранить информацию, но и воспользоваться предложением. Обычно для этого задействуют какой-либо промокод с «халявой», предоставление премиум доступа к продукту и т.п.

Например, многие пиццерии предоставляют скидки на первый заказ с помощью мобильного приложения, скаченного, благодаря листовке. Для этого предоставляется промокод, указав который происходит активация скидок на определенный период времени.

Для распространения рекламы, как правило, задействуют партнерскую сеть.

Таргетинговая реклама в социальных сетях

Социальные сети являются обширным источником целевой аудитории. Таргетинговая реклама позволяет выделить узкие сегменты, наиболее привлекательные для продвижения продукта. Можно использовать рекламные площадки: «ВКонтакте», «Facebook», «MyTarget» (даёт доступ к рекламе в «Одноклассниках»). Для рекламы мобильного приложения в «Instagram» используется рекламный кабинет «Фейсбука».

Эффективность таргетинговой рекламы зависит от того, на сколько изучена целевая аудитория продукта и рекламных настроек, включая фильтрацию и сегментирование. Некорректности могут привести не только к перерасходу бюджета и высоким издержкам на одну установку приложения, но и к нулевой эффективности в целом.

Публикации в популярных сообществах социальных сетей

Данный вариант продвижения рекомендуется использовать совместно с таргетинговой рекламой в социальных сетях. Сообщества и паблики должны быть популярными и тематическими, соответствовать целевой аудитории мобильного приложения. Полезная практика – завести собственные группы и страницы в социальных сетях под свой продукт.

К недостаткам подобного варианта продвижения можно отнести высокую стоимость. Не всегда она оправдана и даёт желаемый эффект. На создание и оформление контента уделяется много времени и сил, что создаёт дополнительные трудности.

Платные публикации на обзорных ресурсах

Когда интернет-пользователи ищут решение своей проблемы или удовлетворение какой-либо потребности, они часто прибегают к обзорам с подборкой вариантов. Если Вы уверены, что ваш продукт может сравниться с конкурентами и будет более полезным для целевого клиента, платные публикации на обзорных ресурсах рациональное решение.

На каких ресурсах можно покупать размещение контента? В первую очередь, это авторские блоги и информационные сайты. Обзорная тексто-графическая информация может быть полезна для посетителей ресурсов и способствовать последующей установке мобильного приложения.

Видеоканалы на «YouTube» - ещё одно направление для размещения обзоров в интернете. Важно позаботиться о качестве видеоконтента и его полезности для зрителя.

Важное требование к обзорам – они должны быть правдивыми и не вводить пользователей в заблуждение. В противном случае, вы рискуете не только испортить отношения с партнером, разместившим публикацию, но и получить высокую долю последующих после установки удалений, что негативно скажется на рейтингах мобильного приложения в «Google Play» и «App Store». Риски ухудшить собственную репутацию также весьма значительны.

Недостатком платных публикаций на обзорных ресурсах может являться высокая стоимость размещения, что не всегда оправданно и целесообразно.

Реклама в «YouTube»

«YouTube» - это один из самых популярных веб-ресурсов в интернете. Возможность выделить целевую аудиторию делает данный источник привлекательным для продвижения мобильных приложений.

Главная особенность – необходимо смонтировать качественный рекламный видеоролик. Рекомендуемая длительность до 15 секунд, максимальная длительность – 30 секунд.

CPA-площадки

Существует множество площадок, позволяющих платить за целевое действие – установку мобильного приложения пользователями. При этом стоит внимательно относиться к использованию подобных площадок, т.к. установка приложений не гарантирует активное пользование продуктом. Есть вероятность, что приложение просто будет удалено через некоторые время.

Можно и вовсе столкнуться с «фродом» - искусственным накручиванием установок мобильных приложений с целью обогащения партнера CPA-сети. По этой причине при использовании данного способа продвижения продукта в интернете, стоит внимательно отнестись к выбору партнеров, а аналитические показатели изучать более детально, не ограничиваясь лишь количеством установок.

Использование не официальных «маркетплейсов»

Помимо «Google Play» и «App Store» существует множество других площадок для размещения своего продукта, а именно:

• Amazon Appstore;
• SlideME;
• Samsung Galaxy Apps;
• Mobango;
• Opera Mobile Store.

Присутствие мобильного приложения на других менее популярных площадках повышает шанс увеличить количество скачиваний и привести дополнительную аудиторию интернет-пользователей.

Заключение

Представленные способы не являются единственно возможными. Вне зависимости от способа продвижения важно, чтобы ваше приложение соответствовало ожиданиям интернет-пользователей, было удобно в использовании и полезным. Не забываем про удобство использования, дизайн, стабильность работы и размер приложения – основные характеристики, которые учитывают интернет-пользователи в первую очередь.