Гид по Tik Tok от создания канала до монетизации контента для бизнеса

Приложение TikTok: основы

Не Facebook, не Instagram и не Snapchat, а TikTok покорил сердца юных интернет-пользователей. Трудно объяснить этот феномен и как он работает. Одно ясно точно: стоит лично его увидеть, разобраться как работает приложение и почему его полюбили миллионы.

TikTok сейчас самое популярное приложение в мире среди социальных сетей.

TikTok — новый маркетинговый канал для организаций, общающихся с поколением Z. Даже Всемирная организация здравоохранения использует TikTok для публикации информации о состоянии здравоохранения во время пандемии коронавируса.

Если аудитория этого поколения целевая для бренда, то TikTok — огромная возможность связаться со ней. По мере того, как поведение аудитории меняется и время идет, возраст пользователей TikTok будет увеличиваться, как и в Facebook, Snapchat и Instagram, но сейчас им пользуются люди в возрасте 16-24 лет.

Чтобы преуспеть нужна стратегия и собственный голос

Разработка тонуса голоса и стратегии контента в TikTok важна из-за аутентичности контента на платформе. Вероятно, создание поста в Instagram и Facebook займет больше времени из-за требования аудитории.

Наличие стратегии и плана сократит время, необходимое для создания правильного контента. Вот вещи, которые следует учитывать при разработке плана:

Какая цель контента?

Охват, вовлеченность, лидерство или продажи — один результат для одного TikTok аккаунта.

Для чего контент необходимо публиковать?

Для привлечения аудитории, для информирования или для повышения репутации?

Какими ресурсами обладаете?

У вас есть команда людей, навыки или придется еще все это нарабатывать?

Самое приятное то, что если один ролик в TikTok набирает популярность, вы можете «прокатиться на волне» и быстро поразить аудиторию. Так увеличивается вероятность того, что пользователи продолжат возвращаться в ваш профиль.

Поймите, как работает TikTok

TikTok отличается от других социальных сетей. В отличие от Twitter, Facebook и Instagram, вы не можете использовать контент с этих платформ на TikTok, он просто не сработает. Чтобы создать увлекательный и эффективный контент, который воспринимается тиктокерами, необходимо отказаться от полированного креатива Instagram и вместо этого создавать аутентичный, несовершенный контент, который соответствует стилю платформы, но при этом по-прежнему представляет бренд.

Контент главный на TikTok, и эта аудитория наиболее восприимчива к контенту, который соответствует их личным интересам и ценностям.

Вот пример двух брендов, подходящих к TikTok с разными стратегиями. Один использует популярную песню и юмор, чтобы органично продвигать бренд, другой использует встроенные рекламные объявления, чтобы ускорить загрузку приложения. Органический контент сгенерировал более 165 тысяч лайков, а спонсорский — только 14 тысяч.

Как грамотно настроить аккаунт на платформе

TikTok профиль первое и главное с чего начинается продвижение и монетизация на проформе. Это страница, где определяется ваша личность. И профиль должен заинтересовать целевую аудиторию.

Профиль подчеркивает вашу личность как блогера. Он показывает целевой аудитории, почему они должны подписаться на страниц.

В профиле вы произведете первое впечатление на людей, поэтому необходимо выделиться из толпы.

Первое что бросается в глаза при посещении канала в «Тик Ток» — это имя. И если вы начинаете с нуля, есть шанс создать идеальное имя пользователя. То имя, которое будут легко говорить и произносить по буквам, и желательно, чтобы оно соответствовало вам и вашей нише. В идеале у вас должно быть одинаковое имя пользователя во всех социальных профилях, чтобы поклонники из TikTok вас узнавали, находя каналы YouTube, Twitch и Instagram.

Второе, что бросается в глаза — это ник под фотографией. Тут требование аналогичное. Приведу к примеру девушку под ником Dina. Ее знают благодаря такому короткому и запоминающемуся нику.

И следующее, что сразу бросается в глаза на канале — фото. Стоит учесть, что фотография будет отображаться везде: в комментариях, рекомендациях, поиске. В TikTok можно поставить на место фотографии движущуюся анимационную аватарку. Ее будет видно, только на страничке. В обоих случаях на аватарке помещайте только свое лицо, а не смешные фотографии, котиков или майнкрафт. Если хотите монетизироваться, создайте узнаваемый бренд имени и лица.

Последнее, но не менее важное, что нужно указать в TikTok аккаунте, это описание. В нем кратко и понятно расскажите о себе, своей цели и роде занятий. Еще там можно оставить кликабельную ссылку, например, на сайт, обязательно ей воспользуйтесь.

Совет: Вы можете узнать больше о своих подписчиках, переключив учетную запись TikTok Pro уровень, где получите доступ к высокоуровневой аналитике контента и аудитории!

Что делать, чтобы ролики досматривали до конца

Задумываясь над увеличением процента досмотров роликов, обратитесь к трем буквам УТП — уникальное торговое предложение. Что же это такое? Дело в том, что рынок товаров, услуг и даже видеороликов перенасыщен. Множество людей снимает их для того самого TikTok. И нужно выделиться, чтобы тиктокера был смысл смотреть.

Задайтесь вопросом, почему зритель должен вас смотреть? Он может пойти погулять с собакой, поиграть на гитаре или посмотреть новую серию Рика и Морти. Почему он откажет этим занятиям и посмотрит вас? Какая у канала фишка какая изюминка, чем он интригует?

Есть рецепт, который подойдёт большинству:

• 1 ингредиент — делать то, что нравится. Я, например, не люблю танцевать и в жизни не танцую, поэтому для TikTok танцевать не буду.

• 2 ингредиент — нестандартная внешность. Переусердствовать здесь не нужно. Явный пример — Матвей Северянин. Его фишка во внешности — грубая пышная брода, раньше это были оранжевые очки. Но, есть внешность, которая будет отталкивать. Например, татуировки на все лицо, если и понравятся кому-то, то не серьезной взрослой аудитории.

• 3 ингредиент — интрига. Нужно продумать сюжет так, чтобы зритель хотел знать, что будет в конце. Для этого еще можно в комментариях к видео написать интригующую фразу про концовку видео «В конце такое…»

За что TikTok блокирует

В первые годы существования TikTok придерживался стандартов сообщества, запрещающих короткие видеоролики, причиняющие пользователям вред.

Но рост приложения породил вопросы о том, как компания обеспечила соблюдение этих расплывчатых правил, особенно в Соединенных Штатах, где значение свободы слова сильно отличается от законов о цензуре, которыми руководствуется материнская компания ByteDance в Китае.

Лаваня Махендран и Насер Альшериф (ответственные за глобальное доверие и безопасность в TikTok)

Внутри TikTok культурное столкновение, где взгляды США на цензуру часто игнорировались китайскими боссами. В попытке исправить ситуацию, TikTok подчеркнул свою независимость. В октябре 2019 года он нанял двух бывших членов Конгресса, как экспертов для консультирования и анализа политики модерирования контента, охватывающей широкий круг тем, включая безопасность детей, разжигание ненависти, дезинформацию, издевательства и другие потенциальные проблемы.

Новые правила TikTok запрещают поддержку групп, разжигающих терроризм и ненависть, включая их логотипы и портреты, но исключает образовательные и сатирические изображения.

Запрещается контент, изображающий питье жидкостей или употребление веществ, не предназначенных для потребления.

Нельзя публиковать ролики, которые могут ввести в заблуждение общество о выборах или других гражданских процессах.

Контент, в котором изображено сексуальное возбуждение или обнаженное тело, также запрещен, но компания делает исключения для образовательных или художественных целей.

Это актуальные запрещенные темы для роликов, но компания уже пообещала повысить прозрачность своих правил.

Монетизация Tik Tok

Платформа TikTok все больше интересует предпринимателей и маркетологов. Почему? Создатели контента видят огромную отдачу от аудитории, которая буквально замирает у экранов на всю ночь. Вот в чем дело. То же самое произошло с Instagram несколько лет назад.

Люди заинтересовались приложением, которое обычно предназначалось только для подростков, но они думали, что заработать деньги в Instagram — набрать много подписчиков.

Теперь, когда мы видим Instagram в качестве полноценного маркетингового инструмента для бизнеса, где на самом деле не нужно много подписчиков для заработка, все больше и больше людей обращаются к TikTok. И они не хотят ждать годы, чтобы понять, как монетизировать платформу. Сейчас можно выделить пять способов заработать деньги на новой платформе, о них расскажем подробнее ниже.

Способы заработать деньги на TikTok

Раскрутка и продажа аккаунтов

Первый способ заработать деньги на TikTok — это раскрутка аккаунтов с последующей продажей.

Это становится популярным в электронной коммерции. Как и в Instagram, вы выберете нишу, а затем создаете развлекательный контент, в идеале вирусный. Чтобы привлечь аудиторию, которая станет идеальным покупателем продукта.

Сегодня в этом пространстве уже есть люди, которые развивают профили TikTok под определенный интерес. Обычно это нишевая тема, и им, возможно, нечего продавать, но они собираются обратиться к брендам в этой отрасли и продать профиль TikTok.

Хорошая новость для товарных брендов состоит в том, что, как только они получат этот аккаунт, продавать будет довольно просто.

Люди могут продавать товары через TikTok Live. Они презентуют продукты или проводят аукционы в прямом эфире. И, конечно же, в описании аккаунта оставляют ссылку, по которой убеждают подписчиков приобрести продукт.

Так что, если вы тот тип людей, который любит TikTok, и хотите создать сообщество вокруг одной темы, зайдите на платформу. Раскрутите аккаунт контентом, а затем обратитесь к брендам, которым будет интересна эта аудитория и продайте аккаунт.

Пожертвования

Второй способ, которым люди зарабатывают деньги на TikTok — это Live трансляции и сбор пожертвований зрителей (так же, как это делается на других платформах, вроде Twitch). Это встроенная платформа монетизации, буквально с первого дня.

Как это работает:

Становясь пользователем TikTok, вы можете зайти в профиль и купить монеты. 100 монет — 0,99 доллара.

Когда тиктокер выходит в эфир, зрители благодарят его монетами за усилия по созданию контента. Что он делает дальше с этой монетой? Создатель превращает монеты в бриллианты, а эти бриллианты конвертируются в наличные, например, через PayPal.

В китайской версии TikTok — приложении под названием Douyin, есть функция следующего уровня, похожая на эту. Создатели Live трансляции прикрепляют корзину покупок продаваемого продукта. Предположительно, эта функция скоро появится во всем мире.

Рекламная платформа Tiktok

Третий способ заработать деньги с TikTok — рекламная платформа. Как и с рекламой в Facebook и Instagram, вы можете зайти на TikTok ads и зарегистрироваться для доступа к рекламной платформе.

Это легко, особенно, если доводилось работать с запуском платного трафика раньше. Поэтому, если ваша аудитория на TikTok, стоит создать объявления, потратить бюджет на эксперименты и посмотреть, что произойдет. Возможно, продадите больше продукции через TikTok!

Управленческие услуги

Четвертый способ заработать деньги с TikTok — услуги по управлению аккаунтом создателя контента.

У блогеров в TikTok есть миллионы подписчиков, и иногда такая аудитория набирается быстро для создателя. Предложите им помощь с контент-стратегией, креативной стратегией, возможно, им нужна помощь в обработке предложений и сделок. Поэтому, если есть похожий опыт и знания для работы, предложите его тиктокерам.

Консалтинг

И последнее, но не менее важное: когда станете профессионалом в TikTok, и поймете, как снять видео, которое получит сотни тысяч просмотров, то можете предложить консультационные услуги.

Это очень востребованный способ использования опыта работы с платформой, для помощи желающим прославиться на TikTok.

Конечно, нужны опыт и знания, чтобы предложить их в качестве услуги. Но как только окажетесь на достаточном уровне познания, люди будут платить с радостью за ваш опыт и знания.

К тому же, если вы помогаете заключать сделки или соглашения с влиятельными лицами, то можете договориться о проценте от этой сделки потому, что являетесь консультантом и помогли им стать популярными.

Теперь вы знаете как заработать деньги на платформе TikTok.

Почему потенциал TikTok больше, чем у Instagram?

Я думаю, что истории из Instagram похожи на видеоролики TikTok, но жаль, что срок их действия истекает через 24 часа. Вот где TikTok лучше. TikTok больше похож на YouTube. Публикуете видео сегодня, но, возможно, алгоритм покажет его месяцы спустя людям, которым он будет интересен.

Тот факт, что видео не исчезают, имеет большое значение, потому что оно привлекают много трафика только через несколько месяцев после публикации. По этой причине люди получают миллионы просмотров на видео в TikTok, имея немного подписчиков.

Кроме того, есть интерес, а качественного контента не много. Из-за этого алгоритм покажет любое хорошо снятое видео миллионам людей, которым, по его мнению, оно будет интересно. В наши дни нет другого приложения или платформы, которая может дать такие результаты. И то, что ВКонтакте недавно запустила на платформе похожую функцию коротких видеороликов, уже говорит об актуальности такого тренда.

Как работает алгоритм Tik Tok. Примеры успешных тиктокеров

Главное к чему стремятся создатели контента платформе TikTok — попадание в рекомендации. Вот принципы, влияющие на результат популярности видео.

Время публикации. Пост сразу же залетает в рекомендации, когда аудитория активна. Для этого важно знать своих зрителей и нацеливаться на них. Средний возраст пользователей платформы от 16 до 24 лет, но он сильно увеличивается.

Из такого среднего возраста понятно, что аудитория — школьники, студенты и начинающие работать. Так что у них есть время для просмотра роликов до занятий или после.

Публикуйте видео каждый день на протяжении двух недель. После этого вывод по результатам аналитики даст знать, когда публикация видео самая эффективная.

Вовлечение. Чем больше реакций и отношение реакций к просмотрам, тем выше шансы на вирусный охват.

Глубина просмотра. Чем больший процент людей досматривает видео до конца, тем лучше. Алгоритму крайне важен этот показатель. Лучше создавать короткие ролики, например, 15 секунд. С ними легче взаимодействовать, легче досмотреть, и пользователь будет удерживаться на ролике и тем самым давать положительную статистику.

На роликах этого канала набирается до 1 миллиона просмотров и большое вовлечение, что говорит о лояльности аудитории к любой тематике.

Есть еще один фотограф, решивший на платформе привлечь внимание к профессии, раскрыв секреты съемок. Даже процесс работы фотографа можно изобразить динамично и увлекательно.

Как бизнес пользуется TikTok?

Использование TikTok для бизнес-маркетинга все еще инновационное решение, поскольку платные рекламные акции и реклама на платформе находятся в процессе развития. Тем не менее, в приложении есть несколько крупных брендов, создавших ажиотаж вокруг своего товара используя хештеги и видеоролики в TikTok.

TikTok обладает огромным потенциалом, особенно для компаний, ориентированных на поколение Z. Если пытаетесь нацелиться на молодую аудиторию, это место для вас.

Модный бренд Guess вступил в партнерские отношения с TikTok в 2018 году. Каждый раз, когда пользователи открывали приложение, они сталкивались с #InMyDenim и призывом создать интересный контент. Это повысило узнаваемость бренда и позволило пользователям взаимодействовать с брендом в глобальном масштабе. Так что, стоит разобраться как использовать новый тренд в рекламе и продвижении бизнеса.

5 шагов создания рекламной стратегии TikTok

Шаг 1: Аудит целевой аудитории

Как мы уже выяснили, аудитория TikTok растет с каждой минутой. В настоящее время много взрослых используют эту платформу. Важно помнить, что 41 % пользователям TikTok от 16 до 24 лет. Это делает его идеальной социальной сетью для предприятий, ориентированных на подростков и миллениалов.

Теперь взгляните на свой бизнес и задайте себе следующие вопросы:

• Кто ваш идеальный клиент?
• На какую возрастную группу/поколение вы нацелены?
• Какие интересы вашей целевой аудитории?
• Вписывается ли TikTok в остальную часть маркетинговой стратегии?
• Ваша целевая аудитория на уже на TikTok?

После того, как ответите на них, вы примете решение, будет ли TikTok полезен вашему бизнесу или вы просто потратите деньги на ветер.

Шаг 2. Выбор вида контента

Как и любая другая стратегия социальных сетей, важно придумать вид контента, которым будете делиться на платформе. Всегда имейте в виду, что для того, чтобы контент был успешным на TikTok, он должен быть доступным, уникальным и увлекательным.

К счастью, поскольку TikTok является видеоплатформой, существует множество способов использования контента. Лучшим решением будет — развлекаться и искать вдохновение в повседневной жизни.

Предприятия могут делиться пошаговыми руководствами к продукту.

Рестораны могут показать 15-секундные ролики готовящейся еды.

Торговые марки одежды могут использовать TikTok, чтобы поделиться последней коллекцией

Высшие учебные заведения могут предоставить контент, снятый в аудиториях

За кулисами

Одним из наиболее эффективных способов создания эффекта присутствия, которое будет привлекать пользователей к взаимодействию, остается обмен скрытой информацией — или, в данном случае, видео. После многих лет утомляющих маркетинговых сообщений, потребители становятся скептически настроенными к рекламе. TikTok предлагает обмениваться необработанными, неотредактированными видео. Покажите, как обстоят дела в вашем офисе, в повседневной работе или просто повеселитесь командой.

Время челенджей

Если есть что-то, что обожают пользователи TikTok, так это вызовы. Поощрите других пользователей TikTok создать часть контента на тему, связанную с вашим бизнесом. Это может быть выполнение определенного действия или запись видео с определенной песней на заднем плане — может быть, даже гимном вашей компании. Затем попросите опубликовать его под фирменным хештегом.

Имейте в виду, что задача не должна быть слишком узко определена. Как творческой группе, пользователям TikTok нравится создавать контент самостоятельно и добавлять индивидуальность к конечному результату. Челендж — интересный способ привлечь внимание. Один или два человека, участвующие в соревновании, вскоре приведут к эффекту снежного кома.

Шаг 3: Создайте редакционный план

Теперь, когда определили, какие типы контента будете использовать для заполнения TikTok канала вашего бизнеса, пришло время остановиться на времени и частоте публикации. Как Instagram и Facebook, TikTok — основанная на контенте платформа, к которой люди обращаются для развлечения.

Таким образом, свежий контент через регулярные промежутки времени необходим, чтобы вовлекать подписчиков. Чтобы угодить как существующим, так и потенциальным новым подписчикам, публикация примерно 5 раз в неделю является устойчивой техникой создания активности в TikTok.

Этим успех не ограничивается. Чтобы видео были успешными на TikTok, они должны быть креативными. TikTok известен творческими пользователями. Это означает, что люди, продвигающие бренд на TikTok, должны быть изобретательными и бесстрашными.

Когда дело доходит до времени публикации, помните о своей целевой аудитории:

• Где они живут? Адаптируйтесь к часовым поясам.
• Как выглядит их распорядок дня?
• Когда они чаще всего ищут развлечение в своих телефонах? Это и есть время публикации.

Шаг 4: Подумайте над маркетингом

Особенно важно для людей, которые никогда не слышали об этом приложении. Создание видео остается одной из самых больших проблем для маркетологов, так почему бы не попробовать аутсорсинг? Иногда разумнее оставить дело профессионалам. В этом случае профессионалы от 16 до 24 лет на TikTok!

Сотрудничество с влиятельными лицами — прекрасная возможность связаться с молодой аудиторией, которая повлияет на решение родителей о покупке, не тратя много времени на создание привлекательного видеоконтента.

Шаг 5: TikTok Ads

После нескольких месяцев ожидания TikTok наконец-то дала возможность размещать рекламу в приложении. Платформа еще довольно нова в рекламной игре, так что не так насыщена рекламой, как другие.

Вместо этого контент в основном органический. Это создает шанс для первых компаний, которые будут пользоваться рекламой.

Заключительные мысли

TikTok — новая цифровая платформа без установленных правил. Таким образом, показатели эффективности, которыми пользовались до сих пор на YouTube и Facebook, не смогут определить успех вашей кампании на TikTok.

Каждое усилие — опыт в понимании платформы, который будет развиваться вместе с ТикТок.