SEO, как часть маркетинговой стратегии

333
Интернет-маркетолог

Широко распространенное явление, когда обратившись к специалисту по поисковой оптимизации, он обеспечивает ваш веб-ресурс трафиком в большом объеме, но при этом вы не получаете дохода. Казалось бы, есть посетители на веб-сайте, они активно изучают его содержимое, возвращаются обратно, а клиентов так и не прибавляется. Почему так происходит?

Существует такое понятие, как маркетинговая стратегия, представляющая собой общий план развития сайта с расчетом на долгосрочную перспективу. При её разработке учитываются не только ближайшие изменения, но и подход к продвижению веб-ресурса в целом. Так как SEO является одним из ключевых способов интернет коммуникации, то важно включить данный процесс в общий вектор развития, сочетать с другими способами привлечения трафика и брендирования. Только при комплексном подходе удастся достичь результатов, выражаемых в получении бизнесом прибыли.

Что должна ставить компания перед собой при разработке маркетинговой стратегии? В-первую очередь, это занятие определенной доли на рынке и увеличение прибыли. С точки зрения поискового продвижения, выражается в наращивании целевого трафика и его закрытии на совершение целевого действия. Чтобы это обеспечить, важно уделить пристальное внимание маркетинговым исследованиям и глубокому анализу целевой аудитории. Чем лучше вы будете знать потребности своих потенциальных клиентов, тем проще вам будет взаимодействовать с ними.

Приведем наглядный пример. Допустим, ваш бизнес занимается строительством жилых домов и бань, а сайт – основной способ коммуникации с аудиторией. Чтобы обеспечить себя достаточным количеством клиентов, потребуется производить постоянное привлечение целевого трафика. SEO-продвижение должно осуществляться, опираясь на информационный спрос. Для исследования лучше всего воспользоваться сервисом «Яндекс Вордстат», позволяющим не только собрать целевые ключевые запросы, по которым можно осуществить продвижение, но и своевременно выявить новые тренды и тенденции рынка. Делая свой веб-ресурс максимально полезным для посетителей и хорошо сбалансированным с точки зрения бизнеса, обеспечивается оптимальное соотношение между ожиданиями обеих сторон. Возникает синергия, что выражается в росте объема продаж и прибыли, популярности компании соответственно.

В работу стоит брать не только группу коммерческих (транзакционных) запросов («строительство дома под ключ», «построить коттедж цена» и т.п.), но и информационные. Для этого достаточно разместить на своем веб-ресурсе раздел с блогом и вести регулярную публикацию полезных для интернет-пользователей статей. «Из какого материала лучше всего строить дом», «Какой размер бани наиболее оптимальный», «Какой тип фундамента выбрать для двухэтажного жилого комплекса» - это лишь несколько примеров материалов, в соответствии с которым можно разработать и разместить на сайте контент. Идеи для тем лучше всего брать, исходя из статистики запросов в «Вордстате», так как при этом вы будете опираться на пользовательский спрос. Можно учесть и личный опыт, вспомнив с какими проблемными ситуациями большинство клиентов постоянно сталкиваются (согласование изменений через БТИ, выбор типа фундамента и т. д.)

Если заняться комплексным брендированием, то начнет расти объем брендовых запросов, прямо указывающих на вас в интернете. Если ваш ресурс изначально оптимизирован под соответствующие показы, а также вы используете дополнительные источники информации (интернет-каталоги, справочники, карты, группы в социальных сетях), то вы не упустите своих потенциальных клиентов.

Другой важный элемент маркетинговой стратегии – это конкуренция. Если вы не монополист в своей нише, то имеете сформировавшийся рынок с несколькими игроками (а в некоторых случаях огромным множеством). У каждого из них есть персональный подход к интернет-аудитории и они всячески стремятся забрать большую часть, став лидером. Ресурсы распределяются неравномерно и потому каждых игрок рынка будет хорош лишь в определенных направлениях. Зная сильные и слабые стороны каждой конкурентной компании, и умея охватывать узкие сегменты можно всегда находить своих клиентов.

SEO-продвижение выполняет роль инструмента для узкого сегментирования и привлечения наиболее подходящего трафика. Наглядный предмет – рынок недвижимости. Если не пытаться конкурировать по высококонкуретным направлениям, а сосредоточить усилия на отдельных группах (к примеру, «квартиры премиум-классов» или «дом в Болгарии»), станет гораздо проще свершать продажи. Наилучший эффект при подобном подходе даст разработка мультилендингов (с их детальной проработкой, а не «шаблонными» решениями») под каждых конкретный узкий сегмент и поисковое продвижения в данных направлениях.

При коммуникации с аудиторией с помощью веб-сайта огромную роль играет его внешний вид в поисковой выдаче. Чем привлекательнее с точки зрения потенциальной аудитории он выглядит, тем меньше вероятность того, что сайт останется не замеченным.

Чтобы не терять клиентов при SEO-продвижении, стоит не забывать и про постоянную работу над повышением «юзабилити» ресурса с расширением функционала. Если у вас интернет-магазин, предусмотрите возможность оплаты всеми наиболее популярными способами, которые могут использовать клиенты. А если товарная группа сложная и тяжело сделать объективный выбор, обязательно задействуйте онлайн-консультанта. Чат с менеджерами не только поможет не допустить уход клиента, но и снизит процент возврата товаров.

Таким образом, если рассматривать поисковое продвижение не как обособленное направление, а как часть маркетинговой стратегии, можно достигнуть гораздо лучших результатов и значительно выиграть в погоне за своими клиентами. Только при комплексном подходе к «SEO» ваш бизнес достигнет уверенных лидирующих позиций на рынке, обойдя своих конкурентов по нише.

Прочитайте еще

Оценка динамики спроса на бренд или в определенной отрасли
Самый простой способ оценить динамику спроса на бренд или категорию продукции в определенной отрасли...Читать
Оптимизация сайта под голосовой поиск
Одним из трендов 21 века является использование голосового поиска – технологии, благодаря которой по...Читать
Хотите узнать все
подробности о своём
сайте, звоните:
8 800 200 47 80
(Бесплатно по России)
или
Оформить заявку
Заказать звонокМы перезвоним в течение 30 минут
Нажимая на кнопку отправить, вы даете согласие на обработку своих персональных данных
Оформить заявкуМы перезвоним в течение 30 минут
Нажимая на кнопку отправить, вы даете согласие на обработку своих персональных данных
Хочу работать
Форматы: DOC, DOCX, XLS, XLSX, TXT, PDF

Нажимая на кнопку отправить, вы даете согласие на обработку своих персональных данных

Оставьте заявку напродвижение сайтаиконтекстную рекламу илизакройте это окно.

Отправить заявку

Нажимая на кнопку подписаться на новости, вы даете согласие на обработку своих персональных данных