Интернет-маркетинг для мебельной индустрии

258
Главный редактор

Продажи в интернете, по сути, не отличаются от обычных продаж в розничном магазине. Разница лишь в том, что это удобнее.

Уже никто не хочет ехать на какой-то далекий склад или в розничный магазин с угрюмым продавцом, у которого под рукой даже не живой товар, а все чаще каталоги, и подстраиваться под время работы магазина, и осознавать вероятность не найти искомого. Вы открываете сайт Леруа Мерлен, ОБИ или Икеа и видите товары в наличии, их размеры и скидки на них. Вы знаете, что магазин работает с 8 до 8 или круглосуточно, знаете, что приехав туда, точно найдете искомое, а еще – что вам будут улыбаться. Да, тут речь о гигантах маркетинга, но почему бы не взять за основу этот опыт и не применять подобное в своем бизнесе?

Контекстная реклама в мебельной индустрии

Итак, продукт у вас есть. Предлагаемая вами мебель достойна своих денег. Потенциальные заказчики тоже есть. Теперь нужен большой их поток. Контекстная реклама занимается именно этим – она предлагает многочисленным интернет-прохожим, интересующимся конкретной продукцией, заглянуть к вам, и заплатить только за тех, кто согласился и заглянул.

Интернет-магазин на популярной системе управления имеет свой каталог, карточки товаров, позволяющие рекламировать группы товаров или отдельные товары, а еще эффективно продвигать акционные предложения.

Грамотная настройка рекламной кампании в Яндексе или Гугле по всему каталогу мебели, проработка списка-минус слов, площадок РСЯ, отдельно запущенная реклама по брендам конкурентов дает действительно хорошие результаты.  

Контекстная реклама стоит немного особняком от других способов интернет-рекламы, поскольку именно она, в первую очередь направлена на людей, которые уже интересуются конкретной покупкой, в нашем случае, мебели, а во вторую – оплачивается за клики. Это и выделяет данный вид рекламы среди прочих.

Основные преимущества контекстной рекламы для мебельных магазинов:

  • широкий охват аудитории;

  • только заинтересованные посетители;

  • возможность указать в объявлениях текущие акции и скидки.

Также стоит отметить относительно недорогую стоимость клика для мебельной тематики в большинстве российских регионов.

Что надо сделать, чтобы реклама работала максимально эффективно и была застрахована от лишних переходов и чрезмерной траты рекламного бюджета?

Вот несколько советов по повышению эффективности рекламной кампании:

  • правильное составление списка ключевых слов. Здесь должны быть только те запросы, которые непосредственно связаны с той мебелью, которую вы продаете. Если, к примеру, в вашем каталоге нет детской мебели, то не должно быть и запросов, связанных с ней;

  • отбор минус-слов, по которым НЕ должна показываться ваша реклама (например, б/у, Авито, старый, ремонт, обивка, фурнитура и т.п.) -  т.е. все то, что могут искать вместе с вашей мебелью, но то, что никак не направлено на покупку новой мебели в вашем магазине;

  • указание в настройках региона, по которому вы намерены запустить рекламу. Не стоит указывать всю область, если ваш магазин расположен только в одном городе - это приведет к высокому проценту отказов и необоснованному расходу рекламного бюджета;

  • показы для мобильной аудитории. Если ваш сайт вовсе не адаптирован к показу на смартфонах и планшетах,  или с него много отказов с мобильных устройств, то здесь лучше задавать настройки в сторону уменьшения стоимости клика;

  • составление рекламных объявлений. Используйте их по-полной, а точнее, задействуйте два заголовка, быстрые ссылки, уточнения, заполните виртуальную визитку. Не менее важна подача текста объявления. Не допускайте ошибок и опечаток, расскажите о преимуществах вашего магазина, акциях или скидках.

Если вы не знаете, что писать в объявлении  - посмотрите и проанализируйте объявления конкурентов. Подумайте, чем на их фоне можете выделиться вы и как сможете заинтересовать потенциальных покупателей.

И еще: при составлении объявлений убедитесь, что объявления про кровати или диваны пойдут в соответствующий раздел, чтобы покупателю не пришлось искать нужную мебель по всему сайту.

Как показывается такая реклама

Рекламное предложение показывается в результатах поиска по конкретному запросу («купить черный кожаный диван») или отслеживает поведение пользователя в интернете, после чего аккуратно впишется в содержание сайта, который потенциальный клиент просматривает в данный момент. Рекламные объявления появятся на сотнях тысяч площадок, если тематика соответствует интересам пользователя или содержанию самого сайта.

Все они будут показаны на Яндексе и других известных всем нам поисковиках: go.mail.ru, bing.com, rambler.ru.

SEO для мебельной тематики 

Грамотное seo и оптимизированный, удобный для пользователя сайт заменит сотни листовок с красочными изображениями диванов, которые чаще выкидывают в мусорку, чем смотрят.

Вместо того, чтобы тратить драгоценное дерево на бумагу, лучше сделайте из него стул и продайте на своем сайте. Вот и цель продвижения – знакомство пользователей с вашим брендом, ассортиментом вашей продукции для ее последующей продажи.

Вам не понадобится аренда торгового зала, оплата труда персонала и круглосуточный рабочий режим. Оформленная виртуальная витрина способна заинтересовать больше, чем реальный мебельный салон, к тому же, она будет самостоятельно продавать круглосуточно, в удобном для покупателя месте.

Процесс поисковой оптимизации для сайтов мебели

Здесь выполняется отбор целевой аудитории, прорабатывается семантическое ядро по всем направлениям товаров и услуг, распределяются ключевые запросы, пишутся оптимизированные тексты для карточек товаров или/и тематических информационных статей, создается продающий контент, в том числе графика, фото и т.д., оптимизируется техническая часть сайта, ссылочная масса, сниппеты, настраиваются системы аналитики, делается перелинковка, ведется работа с дублями и другими внутренними факторами.

Что обязательно должно быть в вашем интернет-магазине мебели для привлечения органического трафика:

- обратите пристальное внимание на построение правильной структуры сайта;

- умный фильтр, грамотно проработанный совместно программистом и seo-оптимизатором, способен дать очень хорошие результаты;

- карточки товара должны быть максимально удобными и информативными, а фотографии - в хорошем качестве и с разных ракурсов;

- сайт должен быть адаптирован под мобильные устройства и планшеты;

- отличным способом дополнительного сбора целевого и околоцелевого трафика может стать блог. В мебельной тематике дефицита тем для новых статей точно не возникнет: это могут быть и справочные материалы, и инструкции по сборке мебели, и обзоры новых коллекций.

Все это не только поможет пользователям удобно совершать покупки, но еще повысит конверсию и поспособствует более эффективному развитию вашего ресурса.

Социальный маркетинг для мебельщиков

Многие так и не понимают, что через соц.сети можно действительно увеличивать продажи. Что мебель можно продвигать через группы в Facebook и ВКонтакте, что Instagram является сегодня идеальной площадкой для размещения любого товара, а с помощью таргетированной рекламы можно в несколько сотен раз увеличить поток заинтересованных клиентов.

Как это делается

Итак, специалистами по социальному маркетингу выделяется аудитория, которая должна заинтересоваться вашей мебелью. Проводится сравнительный анализ, например, 50 % пользователей заинтересует ваши модульные диваны, а 30-ти % будут интересны черные кожаные диваны с пологими подлокотниками….

Далее создаются группы с индивидуальным дизайном, выделяющим вашу компанию среди конкурентов и разрабатывается контент-план, цель которого не только показ товаров, но и заинтересованность аудитории. Здесь подразумевается взаимодействие подписчиков с брендом, его запоминание и последующая к нему лояльность. Настраивается таргетинг (в первую очередь, по географическому параметру).

Далее – творчество и грамотный подход

Можно запустить конкурс репостов для повышения конверсии, написать интересные статьи, ежедневно публиковать советы ведущих дизайнеров, выкладывать варианты оформления интерьеров, а еще создавать интересные промоактивности, обзоры интересующих товаров и предложения выгодных скидок.

Вот интересный пример: наш клиент на стадии запуска своей компании по производству декора для дома запустил сначала группу в instagram и набрал более 25 000 подписчиков. Он делал публикации с красивыми дизайнерскими ремонтами и интересными лайфками, а потом стал периодически выкладывать свои работы с возможностью заказать нечто подобное. Тут вот что важно: в раскрутку своего аккаунта клиент практически ничего не вкладывал, лайкал и комментировал людей из своего города, делал красивые публикации, а аудитория росла и росла и сделала для него instagram одним из основных каналов сбыта.

Социальные сети позволяют сделать бренд не только узнаваемым, но еще и привычным для потенциальных заказчиков. А то, что нам привычно, тому мы подсознательно больше доверяем. Но не забывайте про качество контента и его подачу - аудитория нынче привередливая.

Создавайте уникальные хештеги, вовлекайте подписчиков в процесс, например, предлагайте им публиковать фотографии приобретённой продукции, отвечайте на все вопросы, обязательно реагируйте на все негативные отзывы.

Вместо резюме

За счет активной работы над usability-сайта, грамотно подобранным запросам и продающим объявлениям, на ваш сайт придет целевой трафик. Если ресурс удобен, а товар привлекателен, посетители обязательно будут конвертироваться в покупателей. Тоже самое касается и маркетинга в социальных сетях: неважно, продаете вы со страницы своего профиля или перенаправляете трафик на сайт - если вы делаете это правильно, то ваша мебель обязательно придется к месту!

Прочитайте еще

Яндекс Трекер. Обзор сервиса управления проектами от «Яндекс»
Главной особенностью «Яндекс Трекера» является реализация рабочих процессов согласно методологии «Ag...Читать
Качественный сайт под мобильные устройства по мнению «Яндекс»
Наличие адаптивности веб-ресурса под разные размеры экранов телефонов, планшетов и различных диагона...Читать
Хотите узнать все
подробности о своём
сайте, звоните:
8 800 200 47 80
(Бесплатно по России)
или
Оформить заявку
Заказать звонокМы перезвоним в течение 30 минут
Нажимая на кнопку отправить, вы даете согласие на обработку своих персональных данных
Оформить заявкуМы перезвоним в течение 30 минут
Нажимая на кнопку отправить, вы даете согласие на обработку своих персональных данных
Хочу работать
Форматы: DOC, DOCX, XLS, XLSX, TXT, PDF

Нажимая на кнопку отправить, вы даете согласие на обработку своих персональных данных