Как с помощью интернета найти рынки сбыта сельхозпроизводителю

Содержание:

Нахождение рынков сбыта – одна из основных задач, стоящая перед любым бизнесом. Даже если он сформирован и имеет ярко выраженные границы, их всегда можно расширить, позволив тем самым активнее развиваться, находить новых клиентов и, как следствие этого, получать дополнительную прибыль. Не являются исключением и производители сельскохозяйственной продукции, играющие огромную роль в жизни простых людей.

Начать статью стоит с ответа на вопрос: «Что же такое рынок сбыта?». Это то экономическое пространство, в рамках которого ведёт или пока только планирует начать вести свою деятельность бизнес. В нашем случае – агропредприятие. Оно может зависеть от таких факторов, как местоположение, масштаб ведения деятельности, уровень конкуренции, сегмент потребителя (b2b, b2c, b2g), связь с действующим законодательством.

Важным показателем рынка сбыта является его ёмкость и плотность. Первый параметр зависит от уровня спроса, который можно покрыть выпускаемой продукцией или оказываемой услугой, сделав соответствующее предложение. Плотность зависит от уровня конкуренции. При этом учитываются, как прямые конкуренты (занимающиеся выпуском идентичной продукции), так и косвенные (производят похожие товары, которые могут быть заменителями).

В случае с сельхозпроизводством рынок сбыта характеризуется:

• геолокацией предприятия;

• регионами, в которые ведётся распространение продукции;

• номенклатурным рядом (ассортиментом выращиваемых культур/разводимых животных);

• уровнем спроса на выпускаемую сельскохозяйственную продукцию;

• конкуренцией;

• сегментацией потребителей;

• сезонностью.

Очень важно понимать, кто же будет являться конечным клиентом компании. Это может быть другая производственная компания, занимающаяся дальнейшей переработкой и распространением подготовленной к массовым продажам продукции, конечный потребитель (обычный человек на рынке или в магазине), молочный комбинат, мясной или колбасный цех, производитель муки, а также другие фермерские хозяйства и сельскохозяйственные предприятия (например, реализация кормовых культур) и т.д.

Важно учитывать специфику сельскохозяйственного производства, а также уметь грамотно определять ёмкость и плотность рынка. Для этого достаточно провести комплексный анализ, который должен ответить на вопросы:

• «Кто должен быть клиентом компании»;

• «Где сосредоточена основная целевая аудитория»;

• «Какова доля потребителей, которым нужна ваша продукция, но они о вас не знают»;

• «Что должен сделать потенциальный клиент, чтобы узнать о вас и в дальнейшем стать партнером»;

• «Какие действия необходимо предпринять, чтобы возвращать потребителей повторно, постепенно сделав их постоянными клиентами»;

• «Какой уровень конкуренции»;

• «Кто из конкурентов занимает большую часть рынка сбыта, успешнее всего развивается и каким образом можно занять часть его доли»;

• «Как не растерять своих клиентов вне сезона» (часто с/х предприятия зависят от сезонности и сбора урожая).

Поняв особенность своего рынка сбыта и его емкость, можно проработать стратегию, следуя которой удастся на него выйти, а также расширить действующие границы. Речь пойдет о каналах маркетинговой коммуникации. Так как на данный момент интернет является ключевым элементом для поиска любой информации, а также нахождения новых бизнес-партнеров, ведения продаж и брендирования (повышения узнаваемости), то акцент стоит сделать именно на нём.

Чтобы найти рынки сбыта сельскохозяйственной продукции через интернет можно:

• разместить информацию о себе в интернет-справочниках, онлайн-каталогах, рубрикаторах;

• задействовать тематические доски объявления, форумы, порталы и прочие источники  информации;

• разработать сайт и заняться его продвижением;

• задействовать социальные сети и «YouTube».

Наилучший маркетинговый эффект достигается только при комплексной работе.

Рассмотрим каждый способ подробнее.

Размещение информации в онлайн-справочниках и рубрикаторах

Самый простой способ вывода сельхозпредприятия в интернет, добавление информации о компании в онлайн-рубрикаторы, веб-справочники, интернет-каталоги. Многие крупные организации делают оптовые закупки необходимой продукции, руководствуясь подобными базами данных организаций. Чем больше интернет-каталогов вы охватите, тем выше вероятность того, что вас рассмотрят в качестве одного из поставщика с/х продукции.

Большинство подобных ресурсов поддерживают бесплатную возможность размещения сведений о компаниях. Начать стоит с «Яндекс Справочника» и «Yandex Map» (карт). Затем необходимо будет зарегистрироваться на проекте «Google my business», целью которого будет «познакомить» поисковую систему «Гугл» со своим сельхозпредприятием.

Помните, что указанные сведения о вашем агропредприятии должны пройти предварительную проверку (модерацию), которая займет какое-то время. Как правило, информация о компании появляется в справочниках через неделю, но в некоторых случаях срок может достигать и более одного месяца. Только после этого данные о вашем с/х бизнесе станут доступны для публичного просмотра миллионам пользователей.

Кроме «Яндекса» и «Гугла», не лишним будет задействовать и другие менее популярные интернет-рубрикаторы. Лучше всего делать акцент на близкие по тематике веб-каталоги.

Тематические доски объявлений, порталы, форумы.

В интернете есть множество ресурсов, посвященных сельскохозяйственным тематикам. Если вы хотите расширить границы рынка сбыта, обязательно задействуйте тематические веб-сайты.

Общайтесь на форумах, показывая свою экспертность и профессионализм, размещайте информацию о себе и своей продукции на порталах сельскохозяйственной тематики, размещайте контактную информацию и различные предложения на досках объявлений – всё это значительно расширит вашу известность и популярность.

Последний вариант заслуживает наибольшего внимания, так как часто в поисках пшеницы, отрубей, ячменя, злаков, крупного рогатого скота, птиц и прочей с/х продукции люди обращаются к доскам объявлений. Примерами могут служить: «agroru.com», «doska.ru/agriculture», «rynok-apk.ru», «agrovesti.net».

Чем больше веб-источников вы охватите, тем лучше будет  эффект от деятельности в интернете.

Создание сайта

Одним из неотъемлемых атрибутов современного прогрессивного бизнеса стало наличие веб-сайта компании. С помощью данного инструмента маркетинговой коммуникации можно значительно расширить область деятельности сельскохозяйственной компании, а также существенно расширить стандартные границы рынка сбыта.

Прежде чем перейти к процессу разработки, важно определиться с целью создания будущего веб-ресурса. В зависимости от бизнес-процессов, выстроенных в том или ином агропредприятии, сайт может создаваться в качестве полноценного инструмента продаж, брендирования, каталога с подробным описанием всей продукции или визитки с кратким перечнем всей необходимой информации.

В преобладающем большинстве случаев, основная цель веб-сайта для сельхозпроизводителя - привлечение оптовых покупателей. Гораздо выгоднее привлекать одного клиента, который готов приобрести большой объем с/х продукции, чем заниматься розничной торговлей. В более редких случаях агрофирма занимается развитием дилерского направления, для чего предусматривается на сайте возможность авторизации партнеров в личном кабинете, оставление онлайн-заявок, получение тех или иных документов для бухгалтерии (счетов, накладных, актов).

В зависимости от стоящих задач, веб-сайт можно сделать уникальным (разработка ведется с «нуля», все технические решения и функциональные возможности прорабатываются детальным образом) или на основе готового решения (шаблона). С точки зрения эффективности ресурса, наилучший вариант - первый. При этом срок разработки может составлять от двух недель до нескольких месяцев в зависимости от сложности проекта. С точки зрения финансовых затрат – второй, при котором происходит быстрый запуск сайта с неуникальным дизайном и функционалом, ограничиваемым возможностями используемого шаблона. Более подробно о том, какой способ разработки выгоднее для бизнеса, можно прочитать в нашей соответствующей статье в блоге.

При разработке веб-сайта важно обратить внимание на конкурентов по нише, а также дальнейшее продвижение. Наиболее популярные способы – это контекстная реклама в поисковых системах «Яндекс» и «Google» (рекламный текст с ссылкой на сайт показывается при вводе интернет-пользователем определенного ключевого запроса), размещение баннеров на сайтах-партнерах «поисковиков» и SEO.

Контекстная реклама – это самый быстрый способ познакомить целевую аудиторию с вашим интернет-ресурсом. В данном случае оплата осуществляется за переходы с рекламы на сайт. Фактически вы платите за получаемых посетителей (трафик). При грамотном подходе и работе над продвижением вместе с профессиональным директологом можно добиться выгодной стоимости прихода целевого клиента, что поможет быстро окупить финансовые затраты на разработку интернет-ресурса и его развитие.

Для настройки контекстной рекламы пользуются системами «Яндекс Директ» и «Google Adwords». Помимо показа рекламных объявлений на поиске, можно настроить показ тексто-графической рекламы и на сайтах-партнерах поисковых систем «Yandex» и «Гугл». Отдельно можно выделить медийную (баннерную) рекламную сеть, популярность которой постоянно растёт.

Поисковая оптимизация сайтов (SEO) – ещё один замечательный инструмент продвижения веб-ресурсов в интернете. В отличие от контекстной рекламы, работа может занять от двух-трех месяцев до нескольких лет в зависимости от уровня конкуренции по тем или иным тематическим запросам, а также региональностью продвижения. При этом не придется платить за клики и переходы на сайт с поиска.

При работе с грамотным специалистом по SEO, можно ощутить значительный прирост целевого трафика на сайт, что повысит доходы от продаж агропродукции.     

Как уже говорилось ранее, наилучший эффект ощутим только при комплексной работе по продвижению (использование одновременно всех трёх методов).    

Социальные сети и «YouTube»

Играют преимущественно роль повышения узнаваемости сельскохозяйственной компании в интернете. Это именно тот инструмент, воспользовавшись которым люди станут больше узнавать о вашем бизнесе и производимой продукции.

Процесс не быстрый и связан с необходимостью постоянной подготовки интересного и уникального контента, работе с аудиторией. Если у вас нет времени в достаточном объеме, чтобы заняться данным видом развития, лучше всего направление отдать в руки профильному специалисту по SMM (продвижению в социальных сетях).

Какие социальные сети лучше всего задействовать? Вопрос сложный и на него нет однозначного ответа. Стоит начать с «Вконтакте» и «Одноклассников», позже подключив «Facebook» и «Instagram». Последний из представленных ресурсов весьма неоднозначный и подойдет далеко не каждому виду агробизнеса. Несёт в себе преимущественно элемент брендирования в интернете и особо эффективен при наличии вашей агропродукции на прилавках магазинов и рынков.

Важно подготавливать качественный контент и придерживаться чёткой стратегии развития, постоянно расширяя охват аудитории.

Что касается видеохостинга «YouTube» - его роль подобна социальным сетям, с существенным отличием в виде формата публикуемого материала (видео). Снимайте короткие видео (до 5 минут) о жизни агропредприятия, знакомьте аудиторию с новинками и хитростями с/х деятельности, демонстрируйте продукцию, своё бережливое отношение к ней.

В конечном итоге видео выполнит дополнительную важную роль – вызовет к вам большее доверие со стороны потенциальных бизнес-партнеров, которые, как правило, к вопросам сотрудничества относятся основательно.

Заключение

Рассмотрев основные возможности интернета для нахождения новых рынков сбыта сельхозпроизводителями, можно сделать следующий вывод:

• сайт – жизненно необходимый атрибут деятельности в глобальной сети;

• рубрикаторы и каталоги помогут дать интернет-пользователям как можно больше дополнительной информации о выпускаемой с/х продукции и деятельности компании;

• участие в форумах, информационных порталах, досках объявлений – создаёт дополнительные каналы коммуникации;

• для улучшения имиджевой составляющей и повышения узнаваемости замечательно помогут социальные сети и видеохостинг «Ютуб».