Тренды интернет-рекламы в сфере жилой недвижимости в Москве и Московской области

Рынок жилой недвижимости всегда являлся одним из самых привлекательных и выгодных с точки зрения размещения рекламы в интернете, что не удивительно, так как высокая маржинальность объектов позволяет окупить понесённые затраты многократно.

С другой стороны, срок экспозиции (реализации) жилой недвижимости может составлять от одного месяца до десятков лет, в зависимости от особенностей и специфики конкретного объекта. Чтобы продавать квартиры, пентхаусы, загородные дома быстрее и, учитывая финансовые затраты, выгоднее, необходимо выбрать наиболее рациональный и объективный канал продвижения.

Среди всех возможных источников взаимодействия с аудиторией в интернете, самым востребованным и используемым является продвижение в поисковых системах «Яндекс» и «Google», которое осуществляется как с помощью подключения к процессу специалиста по SEO, так и опытном настройщиком рекламных кампаний.

Чтобы не сливать бюджет впустую и добиться максимальной эффективности от ведения деятельности, следует быть постоянно в курсе последних тенденций, следить за трендами.

На протяжении длительного периода времени наибольший интерес пользователей сети интернет на территории России вызывают квартиры в таких городах, как Москва, Санкт-Петербург, Нижний Новгород, Екатеринбург, Новосибирск. При этом имеется ярко выраженный лидер – столица страны.

Наибольшая доля спроса на загородную недвижимость приходится на Московскую область. Следом идут: Ленинградская область, Республика Татарстан, Свердловская область, Краснодарский край.

Что же было характерно для рынка жилой недвижимости в 2016-2017 годах?

Начиная с мая 2016 года, наблюдается рост уровня спроса на покупку квартир и жилых домов в столице.

Причиной повышения интереса к приобретению жилой недвижимости послужило среднее снижение ипотечной ставки до уровня в 14%.

По данной причине, из всего многообразия представленных в интернете компаний и агентств, занимающихся реализацией квартир различного ценового диапазона, выигрывают именно те, кто помогают с оформлением ипотеки с наименьшей процентной ставкой. Влияние фактора можно пронаблюдать, введя поисковый запрос в «Яндексе» «купить квартиру в Москве». Заметно, что многие компании стараются сделать акцент на самую выгодную ипотеку при работе с ними.

Другим трендом-фактором инвестиционной привлекательности жилой недвижимости в Московском регионе стало появление программы «Trade In», позволяющей обменять свою квартиру на новостройку с взаиморасчетом (доплатой или выплатой разницы в оценочных стоимостях на момент покупки).

Если рассматривать региональную зависимость интереса к приобретению недвижимости, то наблюдается следующая картина: Центр, Поволжье, Юг, Урал и Дальний Восток занимают лидирующие положения от (30 до 33%). Незначительно уступает Сибирь с 27%. Наименьшим уровнем интереса характеризуется Северный Кавказ (всего 8%).  

О чём это говорит? Рекламу жилой недвижимости в поисковых системах в Москве стоит вести не только в самой столице, но и других регионах России.

В 2017 году наблюдалась ещё одна тенденция: рост количества запросов с указанием станции метро, в незначительной близости от которой должен располагаться объект поиска – квартира.

Наибольшей популярностью на данный момент пользуются станции: «Коломенская», «Молодежная», «Домодедовская», «Щелковская», «Саларьево», «Сходненская», «Отрадное», «Бабушкинская», «Октябрьская», «Академическая».

Вот, что показывает данные сервис «Яндекс Вордстат»: рост количества запросов «купить квартиру Москва Коломенская» с мая 2016 года по конец 2017 года, составляет более 200%.

Эту особенной важно учесть при настройке рекламных кампаний в поисковых системах, делая более детальное и точное указание местоположения объекта недвижимости, его привязки к станции метро.

Для загородной недвижимости (жилых домов и коттеджей) наиболее востребованные направления «Киевское», «Дмитровское», «Ярославское», «Симферопольское», «Каширское шоссе». 

В течение 2017 года покупка новостроек стала самой популярной категорией и показала наибольший рост на протяжении всего периода времени. Загородная недвижимость – вторая категория, отличилась спадом в 3,2%. Вторичное жильё, хоть и не на столько востребовано, как новостройки, но характеризуется наибольшим возрастанием спроса за год. Цифра составила 34%.

Наименее интересная тема для интернет-пользователей - приобретение таунхаусов.

Не забываем учесть данную тенденцию в интернет-рекламе, так как не сложно догадаться, что рост продолжится, и к окончанию 2018 года сможет легко повторить  показатель текущего периода (при условии, что не произойдет каких-либо значимых внешних событий в политике, экономике, мировом рынке недвижимости).

С точки зрения типажа, рассматривая тренды по отношению к квартирам, можно отметить явное лидерство однокомнатных и двухкомнатных объектов по сравнению с остальными. Наименьший интерес имеют современные молодежные лофт-квартиры и не получившие особую популярность - пентхаусы.

Говоря об используемых устройствах для поиска информации в интернете, в 37% случаев пользователи используют смартфоны и 6% планшеты.

Это заставляет задуматься о необходимости использования технологии адаптации своих сайтов под различные типы устройств или наличия отдельных  мобильной и планшетной версий. Современные возможности в настройке интернет-рекламы позволяют контролировать процесс показа объявлений пользователей со смартфонов и ПК, что позволяет сделать их независимыми друг от друга.

С точки зрения вида рекламы, на примере РК в «Яндекс Директе», наблюдается определенная тенденция с показом на поиске и на сайтах-партнерах.

Виднеется характерный всплеск интереса интернет-аудитории к РСЯ  на всех типах устройств, особенно ярко выражена доля пользователей мобильных устройств.

Рассматривая возраст наиболее активной группы, лидерами являются лица в возрасте от 25 до 34 лет, наименее от 55 и старше.

Что ещё стоит отметить?

Если детализировать группу поисковых запросов, связанных с «Новостройками», непосредственно покупка квартиры интересует 18% от общей массы, 16% застройка и 14% - с добавкой географических признаков. Не сложно догадаться, что, включив сведения о данных аспектах в текстах рекламных объявлений, можно добиться наибольшей отдачи и более лучшего выделения заинтересованной аудитории.

Осуществляя запрос «Покупка квартир», многие интернет-пользователи делают добавку географического уточнения, типа объекта (новостройки) и конкретного жилого комплекса. При плотной работе над брендированием и наличием массы оффлайн-рекламы следует обязательно учесть соответствующие добавки при ведении рекламных кампаний.

Ещё одним важным вопросом, которым задаются многие рекламодатели, является: «А в какое время реклама эффективнее?».

Ответ в виде графика представлен ниже.

Наибольший всплеск в интервале с 7.00 до 22.00 с экстремумом (максимумом) в 12.00.  В ночное время наблюдается резкое снижение интереса аудитории интернета с минимальной точкой в 4 утра.

Если смотреть зависимость по дням недели, всплески характерны для понедельника, вторника, среды и, в меньшей степени, для четверга. Спады, как правило, свойственны в пятницу, субботу и воскресенье.

Исходя из представленных данных, важно так спрогнозировать распределение рекламного бюджета по дням недели и времени суток, чтобы хватило покрыть, как отведенную норму спроса, так и «излишки», образовавшиеся в ходе всплесков.

Заключение и выводы

Итак, ознакомившись с основными трендами в области интернет-рекламы в сфере жилой недвижимости в Москве и Московской области, можно отметить следующее:

• более 40% запросов осуществляется пользователями с мобильных устройств и планшетов, что говорит о необходимости корректировки рекламных кампаний с учетом данных аспектов;

• пиком поисковой активности является интервал с 10.00 до 17.00. Важно быть заранее готовым к всплеску уровня спроса;

• необходимо производить продвижение официального веб-ресурса не только на поиске, но и в РСЯ;

• интернет-пользователи предпочитают уточнять ключевой запрос вплоть до конкретной станции метро и жилого комплекса, что необходимо учесть при ведении РК;

• однокомнатные и двухкомнатные квартиры обладают наибольшим спросом;

• жилую недвижимость ищут не только в столице, но и других регионах РФ, в том числе и значительно удаленных территориально от европейской части страны (Дальний Восток, Урал, Сибирь);

• новостройки вызывают гораздо большую заинтересованность, чем вторичный фонд.

Таким образом, учтя данные аспекты при ведении рекламы в интернете, можно значительно повысить ее эффективность и добиться наилучших результатов. Стоит постоянно экспериментировать, пробовать новые инструменты и способы взаимодействия с интернет аудиторией и тогда успех не заставит себя долго ждать.