Тренды интернет-рекламы в сфере жилой недвижимости в Москве и Московской области

772
Интернет-маркетолог

Рынок жилой недвижимости всегда являлся одним из самых привлекательных и выгодных с точки зрения размещения рекламы в интернете, что не удивительно, так как высокая маржинальность объектов позволяет окупить понесённые затраты многократно.

С другой стороны, срок экспозиции (реализации) жилой недвижимости может составлять от одного месяца до десятков лет, в зависимости от особенностей и специфики конкретного объекта. Чтобы продавать квартиры, пентхаусы, загородные дома быстрее и, учитывая финансовые затраты, выгоднее, необходимо выбрать наиболее рациональный и объективный канал продвижения.

Среди всех возможных источников взаимодействия с аудиторией в интернете, самым востребованным и используемым является продвижение в поисковых системах «Яндекс» и «Google», которое осуществляется как с помощью подключения к процессу специалиста по SEO, так и опытном настройщиком рекламных кампаний.

Чтобы не сливать бюджет впустую и добиться максимальной эффективности от ведения деятельности, следует быть постоянно в курсе последних тенденций, следить за трендами.

На протяжении длительного периода времени наибольший интерес пользователей сети интернет на территории России вызывают квартиры в таких городах, как Москва, Санкт-Петербург, Нижний Новгород, Екатеринбург, Новосибирск. При этом имеется ярко выраженный лидер – столица страны.

Наибольшая доля спроса на загородную недвижимость приходится на Московскую область. Следом идут: Ленинградская область, Республика Татарстан, Свердловская область, Краснодарский край.

Что же было характерно для рынка жилой недвижимости в 2016-2017 годах?

Начиная с мая 2016 года, наблюдается рост уровня спроса на покупку квартир и жилых домов в столице.

Причиной повышения интереса к приобретению жилой недвижимости послужило среднее снижение ипотечной ставки до уровня в 14%.

По данной причине, из всего многообразия представленных в интернете компаний и агентств, занимающихся реализацией квартир различного ценового диапазона, выигрывают именно те, кто помогают с оформлением ипотеки с наименьшей процентной ставкой. Влияние фактора можно пронаблюдать, введя поисковый запрос в «Яндексе» «купить квартиру в Москве». Заметно, что многие компании стараются сделать акцент на самую выгодную ипотеку при работе с ними.

Другим трендом-фактором инвестиционной привлекательности жилой недвижимости в Московском регионе стало появление программы «Trade In», позволяющей обменять свою квартиру на новостройку с взаиморасчетом (доплатой или выплатой разницы в оценочных стоимостях на момент покупки).

Если рассматривать региональную зависимость интереса к приобретению недвижимости, то наблюдается следующая картина: Центр, Поволжье, Юг, Урал и Дальний Восток занимают лидирующие положения от (30 до 33%). Незначительно уступает Сибирь с 27%. Наименьшим уровнем интереса характеризуется Северный Кавказ (всего 8%).  

О чём это говорит? Рекламу жилой недвижимости в поисковых системах в Москве стоит вести не только в самой столице, но и других регионах России.

В 2017 году наблюдалась ещё одна тенденция: рост количества запросов с указанием станции метро, в незначительной близости от которой должен располагаться объект поиска – квартира.

Наибольшей популярностью на данный момент пользуются станции: «Коломенская», «Молодежная», «Домодедовская», «Щелковская», «Саларьево», «Сходненская», «Отрадное», «Бабушкинская», «Октябрьская», «Академическая».

Вот, что показывает данные сервис «Яндекс Вордстат»: рост количества запросов «купить квартиру Москва Коломенская» с мая 2016 года по конец 2017 года, составляет более 200%.

Эту особенной важно учесть при настройке рекламных кампаний в поисковых системах, делая более детальное и точное указание местоположения объекта недвижимости, его привязки к станции метро.

Для загородной недвижимости (жилых домов и коттеджей) наиболее востребованные направления «Киевское», «Дмитровское», «Ярославское», «Симферопольское», «Каширское шоссе». 

В течение 2017 года покупка новостроек стала самой популярной категорией и показала наибольший рост на протяжении всего периода времени. Загородная недвижимость – вторая категория, отличилась спадом в 3,2%. Вторичное жильё, хоть и не на столько востребовано, как новостройки, но характеризуется наибольшим возрастанием спроса за год. Цифра составила 34%.

Наименее интересная тема для интернет-пользователей - приобретение таунхаусов.

Не забываем учесть данную тенденцию в интернет-рекламе, так как не сложно догадаться, что рост продолжится, и к окончанию 2018 года сможет легко повторить  показатель текущего периода (при условии, что не произойдет каких-либо значимых внешних событий в политике, экономике, мировом рынке недвижимости).

С точки зрения типажа, рассматривая тренды по отношению к квартирам, можно отметить явное лидерство однокомнатных и двухкомнатных объектов по сравнению с остальными. Наименьший интерес имеют современные молодежные лофт-квартиры и не получившие особую популярность - пентхаусы.


Говоря об используемых устройствах для поиска информации в интернете, в 37% случаев пользователи используют смартфоны и 6% планшеты.

Это заставляет задуматься о необходимости использования технологии адаптации своих сайтов под различные типы устройств или наличия отдельных  мобильной и планшетной версий. Современные возможности в настройке интернет-рекламы позволяют контролировать процесс показа объявлений пользователей со смартфонов и ПК, что позволяет сделать их независимыми друг от друга.

С точки зрения вида рекламы, на примере РК в «Яндекс Директе», наблюдается определенная тенденция с показом на поиске и на сайтах-партнерах.

Виднеется характерный всплеск интереса интернет-аудитории к РСЯ  на всех типах устройств, особенно ярко выражена доля пользователей мобильных устройств.

Рассматривая возраст наиболее активной группы, лидерами являются лица в возрасте от 25 до 34 лет, наименее от 55 и старше.

Что ещё стоит отметить?

Если детализировать группу поисковых запросов, связанных с «Новостройками», непосредственно покупка квартиры интересует 18% от общей массы, 16% застройка и 14% - с добавкой географических признаков. Не сложно догадаться, что, включив сведения о данных аспектах в текстах рекламных объявлений, можно добиться наибольшей отдачи и более лучшего выделения заинтересованной аудитории.

Осуществляя запрос «Покупка квартир», многие интернет-пользователи делают добавку географического уточнения, типа объекта (новостройки) и конкретного жилого комплекса. При плотной работе над брендированием и наличием массы оффлайн-рекламы следует обязательно учесть соответствующие добавки при ведении рекламных кампаний.

Ещё одним важным вопросом, которым задаются многие рекламодатели, является: «А в какое время реклама эффективнее?».

Ответ в виде графика представлен ниже.

Наибольший всплеск в интервале с 7.00 до 22.00 с экстремумом (максимумом) в 12.00.  В ночное время наблюдается резкое снижение интереса аудитории интернета с минимальной точкой в 4 утра.

Если смотреть зависимость по дням недели, всплески характерны для понедельника, вторника, среды и, в меньшей степени, для четверга. Спады, как правило, свойственны в пятницу, субботу и воскресенье.

Исходя из представленных данных, важно так спрогнозировать распределение рекламного бюджета по дням недели и времени суток, чтобы хватило покрыть, как отведенную норму спроса, так и «излишки», образовавшиеся в ходе всплесков.

Заключение и выводы

Итак, ознакомившись с основными трендами в области интернет-рекламы в сфере жилой недвижимости в Москве и Московской области, можно отметить следующее:

  • более 40% запросов осуществляется пользователями с мобильных устройств и планшетов, что говорит о необходимости корректировки рекламных кампаний с учетом данных аспектов;

  • пиком поисковой активности является интервал с 10.00 до 17.00. Важно быть заранее готовым к всплеску уровня спроса;

  • необходимо производить продвижение официального веб-ресурса не только на поиске, но и в РСЯ;

  • интернет-пользователи предпочитают уточнять ключевой запрос вплоть до конкретной станции метро и жилого комплекса, что необходимо учесть при ведении РК;

  • однокомнатные и двухкомнатные квартиры обладают наибольшим спросом;

  • жилую недвижимость ищут не только в столице, но и других регионах РФ, в том числе и значительно удаленных территориально от европейской части страны (Дальний Восток, Урал, Сибирь);

  • новостройки вызывают гораздо большую заинтересованность, чем вторичный фонд.

Таким образом, учтя данные аспекты при ведении рекламы в интернете, можно значительно повысить ее эффективность и добиться наилучших результатов. Стоит постоянно экспериментировать, пробовать новые инструменты и способы взаимодействия с интернет аудиторией и тогда успех не заставит себя долго ждать.


Прочитайте еще

Яндекс Трекер. Обзор сервиса управления проектами от «Яндекс»
Главной особенностью «Яндекс Трекера» является реализация рабочих процессов согласно методологии «Ag...Читать
Качественный сайт под мобильные устройства по мнению «Яндекс»
Наличие адаптивности веб-ресурса под разные размеры экранов телефонов, планшетов и различных диагона...Читать
Хотите узнать все
подробности о своём
сайте, звоните:
8 800 200 47 80
(Бесплатно по России)
или
Оформить заявку
Заказать звонокМы перезвоним в течение 30 минут
Нажимая на кнопку отправить, вы даете согласие на обработку своих персональных данных
Оформить заявкуМы перезвоним в течение 30 минут
Нажимая на кнопку отправить, вы даете согласие на обработку своих персональных данных
Хочу работать
Форматы: DOC, DOCX, XLS, XLSX, TXT, PDF

Нажимая на кнопку отправить, вы даете согласие на обработку своих персональных данных