Реклама в индустрии моды, аналитика и тренды

772
Интернет-маркетолог

Мода – явление быстротечное и непостоянное, связанное с объединением массовых ценностей, интересов и предпочтений. То, что модно в этом сезоне, как правило, не будет высоко востребовано в следующем.

Мода может относиться, как к автомобилям, квартирам, объектам культуры, так и одежде, обуви, различным украшениям и аксессуарам. Чтобы выделить последних представителей, даже был введён специальный термин – «индустрия моды».

Логично предположить, что столь высокая динамика изменчивости предпочтений людей в данной сфере нашло отражение и при рекламной деятельности, в том числе и интернете.

В данной статье мы проанализируем последние тенденции в индустрии моды, выявим закономерности и изменения, основываясь на которых можно повысить эффективность рекламной деятельности в интернете.

За 2017 год возрос интерес к моде по сравнению с предыдущим периодом. Если посмотреть тенденцию через сервис статистики «Яндекс Вордстат», можно наблюдать явный прирост общего объема поисковых запросов практически по всем составляющим «ключам».

При этом наблюдается явная популяризация мобильных телефонов и планшетов для поиска интересующей информации.

 Всё больше пользователей стало использовать смартфоны для осуществления онлайн-покупок.

Если рассматривать влияние географического фактора на интерес к индустрии моды, наблюдается следующая картина:

  • на Центральный регион приходится 44%;

  • Поволжье охватывает 15%;

  • Северо-Запад 12%, причем на г. Санкт-Петербург – 9%;

  • Юг и Республика Крым – 8%;

  • Северный Кавказ – 2%;

  • Урал – 8%;

  • Сибирь – 10%;

  • Дальний Восток – 2%.

Низкий интерес в последнем регионе из указанных в перечне, связан с значительным преобладанием влияния товаров из Китая. Промышленность «Поднебесной» постоянно следит за брендами, новинками, трендами и потому, практически все новшества можно купить, уже спустя несколько дней после их релиза.     

Впрочем, не только жители Дальнего Востока предпочитают приобретать китайские товары, относящиеся к индустрии моды.

Отчетливо видна взаимосвязь запросов, связанных с товарами из Китая, и их сравнение с общими «ключами».

Общий прирост спроса за 2017 год по отношению к аналогичному периоду прошлого года по всем категориям составляет 51%.

Стали набирать свою популярность среди интернет-аудитории известные бренды и онлайн-ритейлеры. В то же время, явно выражено и перераспределение предпочтений пользователей среди них.  

Брендами-лидерами являются: «Chanel», «Dior», «Gucci», «Armani», «Givenchy», «Kenzo», D&G, «Versace», «Lacoste», «Calvin Klein».

Среди онлайн-продавцов в 2017 году «похвастаться» ростом спроса могут «Wildberries», «Bonprix», «Asos».  

Выявляется и рост интереса к обычным крупным магазинам-продавцам, занимающихся оффлайн-продажами товаров. «Ostin», «H&M», «Mango», «Zara», «ECCO» – хоть традиционно и являются наиболее популярными объектами поиска, в 2017 году показали явный спад по отношению к уровню 2016 года в плане суммарного трафика.

Без внимания не остались и детские магазины, так как индустрия моды обширная и охватывает продукцию для детей.

Возглавляют список: «Детский Мир», «Дочки-Сыночки», «Кораблик», являющиеся компаниями-брендами всероссийского масштаба.

Произошло изменение интереса и к спортивным брендам. Уже исторически сложилось конкурентное противостояние компаний-гигантов «Nike», «Adidas», «Reebok», «Puma», общая доля влияния которых на рынке составляет более 70%.

Многие могут заметить сильный скачок спроса в периоде с конца февраля до июля, который обосновывается началом сезона активного занятия спортом на улице, в том числе бега, а также покупкой качественной обуви на ближайший сезон.

На протяжении 2017 года роль распродаж и скидок в продажах снижалась, проведение «банальных» акций не приводило к значимым результатам в былом объеме.

Рассматривая индустрию моды с разбивкой на категории, можно наблюдать следующую картину:

а) на десктопах:

  • одежда – 55%;

  • обувь – 21%;

  • аксессуары – 20%;

  • бельё – 4%.

б) на мобильных устройствах:

  • одежда – 56%;

  • обувь – 20%;

  • аксессуары – 19%;

  • бельё – 5%.

Изучая динамику по отношению к предыдущему периоду времени, в целом можно заметить небольшой провал на персональных компьютерах и рост на смартфонах/планшетах. Связано это с интенсивным распространением современных мобильных технологий среди различных групп населения.

Если разбить категорию «Одежда» на составляющие, наибольшей популярностью пользуется женская и детская. Менее интересные для интернет-аудитории товары категории мужская одежда и спортивная.  

По отношению к «Обуви», ярко выражено преобладание спортивной и женской, и чуть менее детской и мужской.   

«Нижнее бельё», «Купальники», «Домашняя одежда» - составляют ТОП-3 востребованных подкатегорий для женского белья.

В плане «Аксессуаров» картина более спокойная и после небольшого спада заметен постепенный возврат к былым значениям.

С точки зрения рекламы, наибольшую эффективность показали рекламные сети «Яндекса» и «Google».


Что учесть в рекламе индустрии моды

Итак, посмотрев основные тенденции, напрашивается очевидный вопрос: «А как это учесть в рекламной деятельности?»:

  • прежде всего, начать стоит с акцентирования внимания на тех направлениях, по которым ярко выражена положительная динамика.

  • значительное преобладание мобильного трафика над постепенно отходящим и привычным десктопном, заставляет задуматься о необходимости разделения рекламных объявлений. О том, как настроить отдельные объявления для смартфонов, вы сможете узнать из одной из наших статей. Интересной опцией данной разновидности рекламы, является возможность настройки показов, исходя из интересов пользователей.

  • интернет-аудитория всё активнее ищет товары из Китая, что заставляет задуматься о возможности конкуренции с ними. Важно чётко показать посетителю, что выбор продукции у вас намного выгоднее, чем ждать доставку из «Поднебесной».

  • люди стали активнее искать популярные бренды, конкретных продавцов, что вынуждает проводить большую работу над узнаваемостью в интернете. Это возможно, начав интенсивное использование социальных сетей («Вконтакте», «Одноклассники», «Facebook»), размещения баннеров, рекламы на сайтах-партнерах «Яндекса» и «Google».

  • акции и скидки уже не производят былого эффекта. По данной причине, рекомендуется начать активное использование новых маркетинговых механизмов, работать над уникальностью. При рекламе на поиске и РСЯ рекомендуется сделать большой упор на исключительность и выделение из обыденной массы компаний, представляющих с вами одну нишу.

  • изучив географическое зонирование спроса (интереса), можно произвести перенастройку РК с указанием акцента на более интересные с точки зрения бизнеса. В данной статье были рассмотрены в основном только частные и распространенные случаи и ситуации. Когда занимаемая ниша (продвигаемый товар или услуга) специфическая, рекомендуется пользоваться сервисом «Яндекс Вордстат» для уточнения информации о спросе.

  • если сфера бизнеса связана с офлайн-продажами, важно будет изучить и внедрить технологию показа объявлений, исходя из географического положения объекта (магазина). Благодаря современным рекламным возможностям площадок «Яндекс Директ» и «Google Adwords», можно настроить показы рекламы людям, исходя из их геолокации.

  • следить за сезонностью – ещё один важный критерий для достижения большей эффективности в рекламе. Вспоминая ситуацию со спортивной обувью, можно вспомнить яркий всплеск спроса в период с конца февраля до июля. Важно заранее готовиться к подобным явлениям. В противном случае, вы рискуете недополучить прибыль. Всплески и спады необходимо учитывать при финансовом планировании рекламных расходов.

  • заметив постепенный рост онлайн-продаж товаров индустрии моды, можно прийти к выводу о том, что люди стали меньше бояться ошибиться с покупкой. Учитывая это, важно подавать больше объективной информации, давать гарантии возврата средств (или замены товара) в случае, если продукция не подойдет по размеру.

Таким образом, внося изменения в рекламные кампании и постоянно работая над повышением их эффективности можно добиться улучшения результативности, в конечном счёте измеряемую в получаемой прибыли. Главное не бояться экспериментировать, пробовать новое, тестировать новые инструменты и различные механизмы.                 

Прочитайте еще

Топ самых популярных сайтов. Рейтинг от Яндекса
Всегда надо к чему-нибудь стремиться, имея четкую конечную цель, которая впоследствии формирует множ...Читать
Как выгрузить свои данные из "ВКонтакте" или что о вас знает социальная сеть
Недавним новшеством от компании «Вконтакте» стало появление возможности запросить выгрузку архива с ...Читать
Хотите узнать все
подробности о своём
сайте, звоните:
8 800 200 47 80
(Бесплатно по России)
или
Оформить заявку
Заказать звонокМы перезвоним в течение 30 минут
Нажимая на кнопку отправить, вы даете согласие на обработку своих персональных данных
Оформить заявкуМы перезвоним в течение 30 минут
Нажимая на кнопку отправить, вы даете согласие на обработку своих персональных данных
Хочу работать
Форматы: DOC, DOCX, XLS, XLSX, TXT, PDF

Нажимая на кнопку отправить, вы даете согласие на обработку своих персональных данных

Оставьте заявку напродвижение сайтаиконтекстную рекламу илизакройте это окно.

Отправить заявку

Нажимая на кнопку подписаться на новости, вы даете согласие на обработку своих персональных данных