Динамика спроса на товары и услуги в течение года. Аналитика на основе «Яндекс Директ»

Сезонность – одни из основополагающих факторов, в соответствии с которым необходимо осуществлять продвижение бизнеса. Анализируя статистически собранные данные на протяжении нескольких лет,  можно составить целостную картину колебания спроса, что станет фундаментом для рекламных кампаний, задача которых приносить наибольшую прибыль. В данной статье мы рассмотрим, как меняется спрос на товары и услуги в течение года, опираясь на сведения «Яндекс Директ» и «Вордстат».

Колебания спроса в «Январе – марте»

Начать стоит с первого квартала (начала года). Как только проходят новогодние праздники, интернет-аудитория интересуется различными видами активного отдыха. Лидерами являются турбазы, горнолыжные курорты, ледовые катки. Интерес проявляется не только к местам для проведения досуга, но и сопутствующим спортивным товарам, инвентарю и термоодежде, способной долго удерживать тепло тела и не давать замерзнуть. Вместе с этим замечаются скачки спроса и у фитнес-центров, бассейнов. Интернет-пользователи охотнее покупают абонементы.

В январе усиливать рекламные кампании в «Яндекс Директе» рекомендуется спортивным площадкам, базам отдыха, магазинам, осуществляющим торговлю спортивными товарами, тренажерным залам. Стоит также отметить и туристические агентства, для которых начинается период раннего бронирования путевок в Таиланд, Вьетнам, Камбоджу, Индию/ГОА.

В феврале интерес просыпается к саженцам, семенам, рассаде. Многие дачники ведут подготовку к сезону, заранее закупая всё необходимое. Стоит не забывать и о праздниках в этот период. Продажа мужских подарков, легких и романтических сувениров, милых и смешных открыток, а также «валентинок» актуально именно в феврале. Не обделены интересом аудитории и кондитерские изделия, сладкие сюрпризы, выпечка тортов на заказ. В конце февраля набирает обороты оптовая торговля цветами.

Кстати, о них. Исторически март славится резким скачком спроса на цветочную продукцию. Что не удивительно, ведь на этот период приходится «Международный женский день».

Среди цветов лидеры спроса – розы и тюльпаны.

В период с января по март резко возрастает интерес к доставке еды на дом. Заказы пиццы и роллов возрастают многократно, что обусловлено погодными условиями, постоянными акциями и легкой процедурой оформления заказа на дом.

Спрос в «Апреле – Июне»

Начало следующего период характеризуется интенсивным ростом интерес аудитории интернета к «переобуванию» автомобиля, замене и покупке шин.

В апреле люди активно интересуются покупкой велосипедов, самокатов, роликов.

В это же время возрастает спрос на строительные материалы и услуги. Именно в мае стартует большинство работ по строительству загородных домов, коттеджей.  Не упускают из вида возможность осуществления ремонта в квартире или офисах, промышленных объектах.

Май – любимый месяц дачников. В это время проходит обустройство дачных участков, покупка инвентаря и спецтехники (например, электро- или бензокосилок, систем полива). Под конец месяца активизируются студенты. Замечается интенсивный рост популярности центров полиграфии для распечатки учебных материалов, а также переплета дипломов.

В конце мая и начале июня начинается «горячий» сезон у установщиков окон из ПВХ, который продлится до ноября.

Спрос в «Июле – Сентябре»

Июль – пора отпусков и отдыха. Интерес вызывают мобильные (переносные) холодильники, круизы на кораблях, аренда яхт.

В этот же месяц пробуждаются любители заграничного отдыха. Это благоприятный период для посещения Греции, Германии, Франции, Италии, Испании, Португалии, Хорватии, Болгарии. Для работников туристических агентств это «Золотой» период года.

В августе владельцы загородных домов начинают подготовку к осеннему периоду. Проводятся работы по гидроизоляции, водоотведению, утеплению фасадов сайдингом.

В конце месяца начинается подготовка ребенка к школе. Родители покупают школьную форму, рюкзаки, канцтовары, книги и учебники. С начала сентября спросом пользуются занятия в спортивных секциях. Танцы, единоборства и даже шахматы. Детей интенсивно записывают на всё, что может помочь в развитии.

Спрос в «Октябре – Декабре»

Начало октября связывают с «переобувкой» машины. Автовладельцы, ориентируясь на погодные условия, меняют летнюю резину на зимнюю, что отражается в росте спроса на шины и услуги по шиномонтажу. В это же время интернет-пользователи покупают обогреватели и конвекторы для обогрева жилья. В общем, все к зиме готовятся.

Другой популярной услугой является установка натяжных потолков. Пик сезона – октябрь.

Под конец года многие люди мечтают сменить жилые условия и купить новую квартиру. Чтобы успеть осуществить процедуру, интенсивный поиск подходящих вариантов производится в середине октября, так как данная процедура не такая быстрая.

В ноябре начинается подготовка к новогодним праздникам. С одной стороны, появляется интерес к приобретению товаров для перепродажи. Покупка ёлок оптом и закупка сувениров – элементы запуска простого кратковременного пикового бизнеса под Новый год. В это же время производится бронирование мест в кафе для проведения корпоративов.

В декабре топ-запросов приходится на всю новогоднюю атрибутику (гирлянды, ёлочные игрушки, фейерверки и т.д.). В конце месяца появляется спрос на аниматоров и вызов деда мороза на дом.

Заключение

Сезонность – фактор, который необходимо постоянно учитывать. Готовность заранее перестраивать рекламные кампании с ориентиром на улучшение их эффективности (отдачи) - одно из приоритетных направлений по повышении прибыльности.

Кроме того, важно понимать и причины возникновения спроса. Зная, как мыслит целевая аудитория и каким образом принимается решение о покупке, можно значительно выиграть в предложении на рынке, опередив конкурентов.